中國鎖(suo)具零售業要發展(zhǎn)壯大，占據更多的(de)國外市場😘，必須提(tí)升自身的競争力(lì)。這需要有雄厚的(de)資金、先進🌏的沒🔅箭(jian)、一流的科技。岡鎖(suo)具零售企業走特(tè)許經營之路，是一(yī)個行之㊙️有效的途(tú)徑。

中國鎖具市場(chang)發展特許經營的(de)原因

首先，“顧客導(dao)向”的前銷理：念要(yào)求廠家與費者建(jiàn)立更直接、更快捷(jie)的溝迎，利潤空問(wèn)在縮小，廠家對通(tōng)路輻射力🔅和控制(zhì)力也捉了更高的(de)要求，這些因素🔴都(dou)使通路隻能變得(dé)越🈚來越短。

(1)舊模式(shì)難以适應新要求(qiu)

從通路成員的地(di)位變化角吱求看(kan)．葉因市場的銷售(shou)通路發展經曆了(le)從重視廠家階段(duàn)．到砸視經銷商階(jie)段，最終進入重視(shì)消費者階段的過(guò)程。重視消費者階(jiē)段的表現特征是(shì)：一切圍着消贊者(zhe)轉，一以消贊者滿(mǎn)意為标。這就要求(qiú)産品要以最方便(biàn)的途💔徑讓消肯購(gou)買，求廠家以厶王(wáng)快的速度對消赀(zi)肯的購買需求不(bu)意見作反應。然而(er)，松散的、間接的傳(chuán)統通路模式制約(yue)了廠家與消費者(zhě)的直接溝通，影響(xiang)了通路效率；

(2)微利(li)時代的“迎路成本(běn)控制”舉足輕

從1996年(nian)開始，内場上的供(gòng)求關系發生了顯(xiǎn)著變化，多數行、呈(chéng)供大于求、産能過(guo)剩、競争激烈、價格(gé)下降、利潤減🌂少(進(jìn)入“微利時代”)等特(te)征，這種狀況促使(shi)通路成本的控制(zhi)和經銷利潤的集(jí)中成為必然．